第94章
第94章
送走客人, 萧弘瑶在悬梯口捡了根小烟花，她回到甲板上，点燃了，把玩着。
一晚上面对那么多客户, 说了那么多话, 就算平时高能量惯了, 今天也有点累。
瑞丰葛总大声问她：“萧厂长, 喝酒还是汽水？”
这是个陷阱问题，当面临选择，一般人都会顺着问话者选择一种。
萧弘瑶笑着摇头，“给我来杯水吧, 谢谢。”
蔡经理和林振辉送客人下了船，也折回来了。
终于松懈下来的蔡经理兴奋道：“今晚这场烟花会，太成功了！比我们原本计划的要有意思得多！感谢友商提供的盛大烟花汇演，让我们非常有面子, 还给我们带来了美国tnt！萧厂长，你脑子太灵活了！！”
萧弘瑶笑道：“有一点点灵活。”
蔡经理：“不要谦虚！萧厂长你可能对tnt了解不深, 每年五百万美元花炮进口都算是保守的, 客户不需要太多, 大客户只要吃准了一个，根本不愁没生意。”
tnt这次给了5万美元订单，只是试水合作，只要弘瑾烟花的产品足够好，营销有足够吸引力，再努力往上够到对方的门槛，成为长期供应商，不愁赚不到钱的。
曾经萧弘瑶觉得三年赚三百万美元是可望不可即的目标, 现在看来，只要踮起脚努力够一够，还是有希望的。
林振辉也很兴奋：“我今天算是长见识了，没想到招待客户可以这么搞。早上被国营厂打乱计划，我一直担心中间会出问题，万幸过程顺利又足够精彩，国营厂花钱给我们放了这么多烟花，估计他们肠子都悔青了。希望接下来所有的订单都能签下来。”
葛总：“今天已经签了协议，明后天是补正式合同，一般不会出问题。”
蔡经理大声提议，“来吧，我们喝一杯！”
团队成员都端起酒或者饮料过来碰杯。
端着洋酒的蔡经理见萧弘瑶杯中的是透明液体，忙问：“萧厂长，你这是白酒还是白开？”
萧弘瑶笑道：“我说白酒你信不信？”
蔡经理狡猾笑道：“你说我就信。”
萧弘瑶举起杯，“今晚酒水宵夜都算我的，大家尽兴。”
众人高兴地起哄，“谢谢萧老板！”
阿财哥张罗好烧烤送上来了，今晚这艘铁壳仔被萧弘瑶包了，可以玩到十一点。
明天大家手上有不少工作，萧弘瑶建议玩到十点就回去，等广交会结束，大家再好好庆祝。
*
广交会开幕后，萧弘瑶和瑞丰商行一起跟各外商签约，林振辉则带着业务员去派传单、画册和名片。
大家分工明确，各管一摊。
三天后，萧弘瑶先回安阳，林振辉留下来继续寻找和挖掘新客户。
回安阳前，萧弘瑶去自家的鸿锦干货店待了半天。
目前腊肉生意还算不错，每个月稳定盈利，当然没有之前猪瘟时赚的多，但也不少赚。
佟伟强贡献很大。
萧弘瑶翻看着账目，笑着说：“今年底给你涨点工资？”
佟伟强马上咧开嘴笑了，“涨工资我倒还好，就是我这股份太低了，我能不能出线买多两成的股份？我不是要占你便宜，我是出钱买。”
如果这次真的顺利找到了姐姐，萧弘瑶是无所谓，要是没找到姐姐，她不能让利。
目前还没结果，萧弘瑶只能哭穷：“现在不行，我还有很多地方要用钱。我的厂子别看搞得这么大，实际就是营业额大，利润低，花钱的地方很多。”
哭完穷，她还是给了承诺，“等我这边状况好点了，你跟我二姐结婚后，我可以转20%的股份给你们。”
起码她没直接拒绝，佟伟强笑着点头：“行啊。那就这么说定了。”
他又从房间里拿出一大包的东西来，都是给萧红敏买的，衣服鞋子化妆品还有给萧家诸人的各种零食。
“这些你帮我带给小敏。”
真二十四孝男友！
萧弘瑶笑着打趣：“不给你爸妈带点？”
“我爸还在挑我刺。”
准确来说，是挑萧红敏的刺。
佟伟强硬气道：“先晾一晾他。”
萧弘瑶给佟伟强举了个大拇指，“强哥，真男人。”
佟伟强嘴角扬起，“那当然！”
“你跟我二姐打算什么时候结婚？”
“我是想农历年之前。或者过完年也行。下个月如果不忙，我回去一趟，到时候看看能不能让两家的家长坐一起商量。”
萧弘瑶：“行的，等你回来好好聊。”
看完账单，下午萧弘瑶去买了些礼物。
傍晚她自己一个人去坐火车，翌日一早抵达省城火车站，厂里司机开了车来接。
到家她也没着急去厂里，而是洗澡睡了一觉。
醒来发现宋括阳已经做好了午饭，餐桌上放了三盘都是她爱吃的菜。
她拈了一块猪脚吃着，依在了厨房门口，宋括阳正在给汤放盐。
他看她一眼，笑道：“睡醒了？马上吃饭。猪脚够软烂吗？”
“够软烂，很好吃。我听谢哥说，你上午练车去了？”
“月底要去省里考试，这两个星期多练几趟。”
他舀了两碗排骨汤端出去，萧弘瑶吃完猪脚洗了手出来。
他问她：“这次广交会成果怎么样？”
“原计划要签25万美元订单的那批南洋客户，最后签了28万美元。”
“很不错啊！也就是多了十万人民币。”
“还签了fpi和tnt的13万美元订单，其他客户3万美元，加起来有44万美元。”
素来对钱不太在意的宋括阳也很诧异：“这么多？！”
萧弘瑶微微有些得意地把夜游珠江的前因后果说了。
“我这叫草船借箭！他们呢，算是偷鸡不着蚀把米，我心里那个痛快啊。”
“值得痛快！”
“可惜这次我们没有高空礼花炮，不然能拿更多订单。”
“我和董援朝在研究之前陈克磊的那套高空礼花炮，争取11月份能试炮。”
“一定行的！”说完，萧弘瑶声音软了软，“老公……”
“什么？”他喝着汤，等着她说话。
“你说我们有多大的机会能拿到世界烟花大赛的参赛资格？”
只要拿到全国第一，获得资格，去了烟花大赛就肯定会有一定名次。
有了名次就符合美国tnt公司的要求了。
宋括阳略微沉吟，“不好说，高手如云。”
萧弘瑶分析：“其实国内各大省份的竞争对手，去年你都遇到过了，也打败过他们，现在就是安阳国营花炮厂的李伯桂，他实力比较强，你们以前算是队友，没有正面交锋过。”
“去年跟国内其他省份竞争，李伯桂才是领头的那个，我不是，所以也不能算是我打败别人。李伯桂就更不用说了，目前在国内，他认第二，没人敢认第一。”他说的很理智。
“试试呗，反正我们不亏，我觉得你能行。”
宋括阳也不会妄自菲薄，“尽力而为。”
萧弘瑶放下汤碗，宋括阳的汤也喝完了，他拿了两人的碗起身去装饭。
吃饭的时候，继续聊了会儿工作，她想起来问：“妈这几天怎么样了？”
宋括阳：“找了赵玉娇的妈妈云婶帮忙，你见过云婶吧？”
“见过啊。挺有趣的大姨。”
“姑姑跟她谈好了，让她去陪我妈，工资每个月50元。”
赵玉娇是姑父亲戚，她们一家都比较靠谱。
萧弘瑶点头：“这人选挺不错，云婶已经去省城了吗？”
“周一上午我送她过去了。我怕我妈不乐意，没说是保姆，就说是姑姑亲戚要到省城看病住一段时间。”
“你这样说，别最后变成了妈妈照顾云婶。”
宋括阳笑了，“不会，跟我妈说好了，云婶是做家务抵房租，我妈也是不干活不舒服的人，其实有家务两个人一起分担也挺好的，主要是有人陪着，我们能放心。”
“你有没有交代云婶盯着姓霍一家人？”
“交代了。她知道。”
吃完饭，萧弘瑶把佟伟强托她带回来的东西，拿去给二姐。
在二姐房间呆了会儿，然后去两家店面转了圈，差不多两点准时去办公室，跟姚宗慧一起去了南岭花炮厂。
德国礼品公司订购的烟花准备分成两批交货。
第一批这个周末运往广州，由瑞丰负责走香港海关。
常主任连轴转两个礼拜没休息了，他陪着她们从车间出来，小声说：“这批货交了后，我得歇两天。”
姚宗慧答应：“你休息，后面的我来盯着。”
萧弘瑶说：“要继续招人，等新厂子建好，那边也要投产。”
常主任好奇问：“我们是不是在广交会接了大单？”
姚宗慧：“是啊，接了几个单。加起来，比德国礼品公司的单还要大不少。”
那真是要忙到过年了。
“那太好了！”常主任开心笑道：“上次乡企办的人过来检查工作，他们说我们厂是山阳镇发展最好的私营厂，还说按照我们这个势头，我们明年有可能拿下全县民营企业第一的位置。”
现在有规模的民营厂很少，所以就算拿第一，也不需要多大的营收。
但萧弘瑶听了还是很高兴，“大家一起努力。等收到货款，给所有员工发奖金。”
常主任是没想到年初倒闭转让的厂子，半年时间，局面完全变了。
他不用再苦哈哈发愁厂里发不出工资来，他笑道：“我等发了奖金要给我家伢子买自行车呢。”
萧弘瑶大方道：“到时候给你自行车票。”
“谢谢萧厂长！”常主任更开心了。
姚宗慧：“奖金还是其次，住宿问题比较着急，有很多农村来的工人，每天上下班太远了，很麻烦。我前几天跟乡企办领导聊了一下，就我们厂对面的空地，可以跟村里租个几年，我们让包工头搭建工棚，先简单解决住宿。”
这也是个办法。
萧弘瑶：“男工暂住工棚没问题，女工住可能安全性不太够，到镇上或者附近村落找找有没有可以出租的大屋。”
常主任说：“村子里应该有，我去问问。对了，之前我们答应了给一批临时工转正式员工的事……”
“只要符合要求的都转。”萧弘瑶并不担心明年淡季养不起这么多人。
常主任高兴笑道：“如果这样，那些零工干活就更有干劲了。”
聊完工作，萧弘瑶去工地看新厂房的进度。
新建的包装车间在钉椽条，准备盖瓦了，新的制筒车间还在砌墙。
杨兵告诉她山上加盖的独立工房已经盖好，过几天施工工人会变多。
诸事次第铺开，有条不紊地推进着。
萧弘瑶喜欢这样的节奏。
*
安阳国营花炮厂外面挂了横幅，庆祝本厂在广交会签订135万美元订单，打破本县于广交会的出口记录。
参加广交会的一行人回来，在厂长办公室汇报工作。
俞副厂长说：“之前他们一厂为了省点钱，想方设法绕开省外贸公司，费了九牛二虎之力，才拿到法国公司的10万美元订单。没想到半年之后，我们不靠省外贸，靠代理商，也是靠我们自己，竟然拿到135万美元的大单，这是以前想都不敢想的事。”
霍国强夸赞他们：“这次任务你们完全地很好，都辛苦了，该怎么奖赏，我们下次开会讨论。不过之前华茂商行说大概要签145万美元订单的，怎么最后变成135万？”
俞副主任和尹科长互相看了看，尹科长才说：“美国烟花进口公司和法国公司都抽了部分订单给南岭花炮厂。”
霍国强前两天就从别人口中听说了国营厂为她人做嫁衣的事。
“南岭花炮厂本来不应该是我们的竞争对手，这次的失误大家回去好好检讨，我就不向上打报告了。”霍国强很会收买人心，他没追究。
“谢谢霍厂长。”
俞副厂长忙岔开话题，“按照目前趋势，我们今年肯定能进花炮行业全国前二，明年是不是能争取全国第一？”
霍国强笑道：“我们今年能进前二，除了签订香港代理外，还有一个重要原因，那就是，我们是去年世界烟花大赛的冠军，我们头上有光环啊，同志们，如果我们是无名小厂，华茂想推也推不出去的。”
“是这个道理。”俞副厂长马上想到了萧弘瑶的厂子，“南岭花炮厂也算是无名小厂吧？她们在广交会也拿了不少订单。凭什么呢？”
霍国强有认真研究过这个问题，“因为产品！据说他们有几款产品挺新颖，而且包装做的很好，你们想办法找来研究研究，知己知彼才能百战不殆。”
尹科长说：“南岭花炮厂这几款新产品，都没在国内销售，我找华茂想想办法，他们应该能拿到。”
在他们安阳县生产的花炮，竟然还要找香港代理商才能拿到货。
不得不承认，萧弘瑶确实有两把刷子。
这边还没沟通完，门口来了个女人，是徐丽来了。
霍国强匆匆结束今天谈话，“我妹妹来了，工作上的事，明天再安排开会吧。”
等俞副厂长诸人出去，徐丽带来的把文件递给他。
“不好办，要等思思十八岁才能办。最好的办法就是给思思改年龄，如果改大一岁，那明年思思就算十八岁了。”
这个年代改年龄是常有的事，霍国强没反对：“派出所那边你有关系吧？”
徐丽拉开椅子坐下，“我找了关系，过几天你请个假，你去省城医学院派出所帮思思改年龄。”
“下周二吧。”
“好。另外，嫂子的户口暂时先拖着，不要去注销。”
“注不注销户口是不是都没关系？之前不是办了护照吗？”
“是有护照，不过保险一点，还是不注销比较好。陆大姐她儿子要给她更换身份证，也不需要我们配合，他们自己就办了。旧身份证我没交上去，我就说丢了。”
徐丽做事很灵活，霍国强很放心。
徐丽又说：“他们给陆大姐找了个保姆，天天盯着，以后我过去，都不方便了，要不要让思思……”
“不要让思思参与。”
“还是你考虑周到，我晓得了。”
作者有话说：
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