第86章
第86章
一组组长犹豫片刻, 也附和着点头，“对！合峰的采购总，同我是同乡, 我同他饮过几次酒, 我去求他, 给他再降两个点, 他肯定会考虑的！”
有了这两人带头，会议室里顿时响起此起彼伏的声音。
“降价是肯定的啦, 不然我们往后喝西北风啊？”
“季氏就是想逼死我们，我们不能够坐以待毙！”
“老板，你发话啦, 我们现在就去准备, 明日一早起身就上门拜访！”
......
阿伶静静听着，等众人的声音渐渐低下去, 她才开口：“大家的心情, 我理解，我也正有两件事要宣布。”
她目光扫过在座的每一个人，“第一，由今日起, 大家集中精力，留住老客户。销售部的所有员工，都要出去拜访客户, 不论是大客户, 还是细路仔客户，都要去。”
“第二，降价幅度我这边还需要评估下，明日销售部同采购部一起同我去趟仓库。至于利花、合峰、昌龙三家客户的事, 我会安排任经理（安仔）同佩姐亲自去拜访，你们不用操心。”
大家听老板都这样安排了，也无甚其他话要讲，纷纷点头。
唯独钟姐皱起眉，忧心忡忡地开口：“老板，昨日不是讲好不降价吗？如果真的降价，我们的利润会大幅缩水，甚至......”
“我知道，我也不想走到这一步。”阿伶看向钟姐，“但现在，保住客户才是重中之重，留得青山在，哪怕冇柴烧？只要留住了客户，才有翻盘的机会。”
会议结束时，阿伶最后撂下一句，“今日在会议上宣布的事情，诸位不要外传，我不想被人知道我们的底牌。”
众人纷纷站起身，一边议论着一边走出会议室。
安仔走在最后，他停下脚步，看着阿伶，“大佬，你真的打算降价？”
阿伶回望他，忽然笑了，“你跟了我这么多年，你觉得我是会轻易降价的人吗？”
安仔随即就明白了什么，“我懂了。”
阿伶示意他附耳过来，“你明日同佩姐带上厚礼，直接去那三个客户的总部，同他们的老板饮个茶......”
才回到办公室，季柏泓的电话好似掐着点打进来，“如何？可想到对付季世荣的法子。”
阿伶接过允怡递来的一杯冰奶茶，饮下一口，让她紧绷的神经松弛不少，“有法子了。”
她语气轻快，“你不是在季氏总部上工吗？帮我潜伏进你老豆的办公室，将他底下所有的客户联系方式偷出来给我，到时利润我们对半分。”
季柏泓喉间溢出一声低笑，“好，我等他今日下班后，就立马行动。”
彼此都知是在开玩笑，不过季柏泓感受到阿伶的状态还不错，知道她应该是有了应对之策，简单又聊过两句就安心挂断电话。
翌日，阳光正好，阿伶没有去伶俐建材的办公室，直接叫司机去了仓库。
九点整，太阳刚爬过仓库顶，阿伶到的时候，两个部门的人也都到齐了，仓库的主管薛叔迅速迎接出来。
阿伶微微颔首，没有多余废话，“带路。”
仓库一层好似个巨大的盒子，左边堆着水泥包同红砖；右边码着各色瓷砖、卫浴以及成桶的油漆等；中间的区域里，堆着成卷的电线同水管。
每个区域的地面前刷着红色的漆，写着规格同产地等资料，有些字迹已经被磨得不清晰。
阿伶粗略打量过堆满建材的货架间，“我们开始盘点吧。”
薛叔捧着个厚厚地牛皮账本，跟在阿伶身侧，“老板，上礼拜刚盘过，都在这里，水泥七千吨，红砖三百万片，沥青五千桶，进口瓷砖两千箱......”
“我知道。”阿伶接过账本，随手夹在腋下，“再盘一遍。”
这话一出，后头跟着的几个仓库工人面面相觑。
有个老员工同销售二组的海哥相熟，悄悄凑到跟前，小声问：“喂，海哥，老板这是动真格了？连库存都亲自下手，是不是真要同季氏打价格战啊？”
海哥小幅度摆了摆头，“不好讲，你又不是不知老板，她做事，从来不是按牌出的，看着啦，有戏唱。”
阿伶的耳朵灵，但未理会这些背后的嘀咕。
她走到水泥堆前，弯下腰看了下袋口的印戳，问道：“薛叔，这批水泥，还有多久过期？”
薛叔连忙凑过去，“屯门水泥厂生产的波特兰水泥，保质期三个月。目前这一款还剩下两千吨，半个月后就......”话未讲完，他自己先红脸。
阿伶点点头，又走到红砖堆旁，随手抄起一块红砖，掂了掂，“这批是佛山进的？”
“对，上个月刚到的货，质地比本地的硬朗。”薛叔如数家珍。
阿伶又走到进口瓷砖的货架旁，撬开一箱瓷砖，是意大利产的白色大理石纹，光泽度极好，“这批瓷砖，还有几多？”
“两千箱。”薛叔叹气，“本来是合峰订的，点知他们临尾取消了订单，就一直堆在这里......”
阿伶一边走，一边看，一边问，每到一个货架，都会仔细检查货物的质量、生产日期同数量，薛叔同四个工人，拿着计算器同账本，一一回复记录。
从早上九点，到下午三点，抛去午饭，整六个小时，阿伶带着两个部门的组长走遍了仓库的每一个角落。
下午三点，太阳西斜，仓库里的光线暗下来，阿伶让人从街角的茶餐厅叫了十几份菠萝油同冻柠茶。
十几个人就地坐在仓库的空地上，饮起下午茶。
薛叔咬了口菠萝油，酥皮渣子掉了一裤腿，终于忍不住问：“老板，你盘得这么仔细，是不是有咩打算？”
阿伶饮下口冻柠茶，她没直接回答，反而问道：“薛叔，你话，现在的香江建材市场，缺的是咩？”
薛叔愣了一下，想了想说：“缺客户咯？季氏成日降价，客仔都给他们抢走了。”
“不是。”阿伶摇头，“缺的是精细化。”
讲完这句，她没再继续讲下去，最多不过两日，薛叔应该就能明白她话里的意思。
阿伶知道下头员工，心里都在打鼓，他们跟着她干了这么久，多少了解些她的性格，不会轻易妥协，可这次，她的一系列操作，让大部分人都以为，她终于要的伏低做小，卷入那场低价战了。
这个时间，季世荣那边，应该也收到消息了。
她安排安仔同佩姐今日一早去见那三个客户，早先就交代过，只许谈降价，但不许签下合同，要把降价的消息，透露给客户们，这样客户两方比价，消息自然似长了翅膀一样，飞到季世荣的耳朵里。
阿伶吃完最后一口菠萝油，把手上的碎屑拍得干干净净，站起身来，对众人道：“今日盘点结束，辛苦大家，库存的情况，大家都清楚了。接下来，就看你们的啦。”
车轮碾过柏油路，阿伶坐在后座，车窗外，香江的街景像一卷无声的电影胶片，飞速倒退。
中环的楼越来越高，越来越密集，交易广场、汇丰银行大厦一座座楼，直插天际。街上的人流，步履匆匆，手里拿着公文包，脸上虽疲惫，却充满了干劲。
这是一九八一年的香江，亚洲四小龙之一，繁华裹着浮躁，机遇伴着危机，交织在一起。
回到伶俐建材，阿伶叫来允怡，“安排一下，后日上午十点，尖沙咀海景酒店，我要开个发布会。”
允怡愣了愣，“发布会？老板，做咩要开发布会？”
“面向市场，所有建材商、建筑商，还有各大报社的记者，一个都不要漏。”阿伶走到窗前，语气平静，“包括季氏的季世荣，亲自给他送张邀请函过去。”
“宣布咩？”允怡跟到窗边。
“宣布我们的新价格。”阿伶转过身，目光落在允怡脸上。
允怡恍然大悟，随即压低声音，“新价格？是降价吗？”
“到时候你就知。”阿伶走回她桌前，朝允怡眨了下眼，“辛苦你，今晚就把邀请函发出去。一定要确保，季世荣的那份，要亲手交到他助理手上。”
允怡张了张嘴，虽心有疑惑，还是转身迅速去安排了。
第二日一早，香江的建材圈，炸开了锅。
“喂，你知不知？伶俐要开发布会啦！”
“听讲伶俐那边撑不住了，要降价同季氏拼命！”
“利花、合峰、昌龙单都丢了，她再不降，就真的完了！”
......
阿伶发出的邀请函，在圈子里传来传去，有人幸灾乐祸，有人等着捡便宜。
季氏集团十二楼的某间办公室，季世荣看着桌上的邀请函，嘴角勾起一抹冷笑。
“姜若伶？”他嗤笑一声，“一个女仔，乳臭未干，也敢同我斗？”
他的助理站在一旁，谨慎开口：“伶俐突然开发布会，会不会有咩变数？我听讲她昨天亲自去仓库盘了点，搞得好神秘......”
“变数？”季世荣将邀请函扔回桌上，“她除了降价，还有咩招？伶俐的现金流我早就摸透了，不出两个月，她不降价，可能就要来求着我收购她啦。”
他自信满满，“明日我们去看下，顺便，同在场的客户透个风，告诉他们，季氏的价格，还能再降一成，我要让她知道，跟我在价格上硬碰硬，是自寻死路。”
同一时间，季氏珠宝部的某间办公室里，季柏泓也收到阿伶私人发来的邀请函。
他看向上面的内容。
主题：伶俐建材，坚守品质，共渡时艰。
流程：老板致辞，公布新的价格体系，记者问答。
他唇角微扬，将这封邀请函仔细折好，放进西装内袋，转身走进珠宝部的会议室。
......
尖沙咀海景酒店的宴会厅，人声鼎沸。
宴会厅里，摆着几十张圆桌，四周的墙上，挂着伶俐建材的海报，上面印着各类建材的图片，底下一行大字黑体字——“坚守品质”。
九点五十分，宴会厅里，已座无虚席。
各大承建商、装修公司的老板同采购总监，建材行的同行，挤了满满一屋子。
《大公报》、《文汇报》等各大财经报的记者，相机已对准了主台。
季世荣带着他的人，大摇大摆坐在正中间，手里捏着支雪茄，眼神里全是轻蔑。
“听讲伶俐要大劈价，不知会便宜几多？”旁边一桌的建材商压低声音。
“季氏降了三成，伶俐如果不降五成下来，根本冇用。”另一人接嘴，“姜若伶这次是不是要博尽？”
“季氏的人也来了，坐在最中间呢......”有人瞥了眼季世荣，声音压得更低，“我看她是被逼到墙角，不得不降。”
季柏泓坐在靠后的位置，手里捏着杯茶，目光落在台上。
十点整，主持人走上台，拿起话筒敲了敲，又咳嗽两声清场：“各位嘉宾，各位朋友，欢迎大家来到伶俐建材的市场发布会。今日，我们有幸邀请到伶俐建材的总经理姜若伶小姐，为大家带来重要宣布。”
台下即刻安静下来，阿伶着一套白色的西装套裙，头发盘得整整齐齐，踩着高跟鞋上台。
她站在话筒前，目光扫过全场。
“各位嘉宾，各位朋友，大家早晨。”她的声音清晰，沉稳，“首先，我要多谢大家，在百忙之中抽出时间，来参加伶俐建材的市场发布会。”
季世荣冷笑一声，靠在椅背上，他等着听阿伶怎么给自己找个台阶下，例如为了回馈客户、为了共渡时艰这类，然后宣布减价。
“过去几年，伶俐建材在大家的支持下，由一个细作坊，成长为港城名列前茅的建材行。”阿伶的声音继续传来，“我们始终坚持‘品质为本’的理念，从不掺假，从不偷工减料。”
季柏泓坐在台下，认真听着她讲话，她的声音，透过麦克风，清晰，沉稳，带着一种独特的魅力。
台下记者举起相机，咔嚓咔嚓拍下了几张相。
“然而最近，香江的建材市场，却很不平静。”阿伶停了停，目光直直望向季世荣，“有人用低价，挖走了我们的客户，用价格战，扰乱市场的秩序，以为只要减价，就能赢得一切。”
季世荣闻言面色变了变，但好快又恢复了倨傲的笑，他觉得阿伶这个是在为自己准备减价的决定做铺垫，先承认对手强大，再顺势宣布减价。
“在此，我要跟大家讲声对不住。”阿伶的声音突然拔高一些，“过去一礼拜，伶俐丢了三个核心客户，利花、合峰、昌龙，都选择了季氏。”
台下一阵骚动。
利花的老板低头饮茶，合峰的采购总监摸了摸鼻子，昌龙的代表偷偷瞥了眼季世荣。
“我知道，大家都在看，伶俐会怎么做？”阿伶举起一份文件，“是不是要跟着减价，加入价格战吗？”
她停顿几秒，目光再次移到季世荣面上，“这份文件，是我们公司做的市场调研。调研显示，一九八零年至今，香江建材市场的原材料价格，持续上涨，政府统计处的数据显示，一季度的原材料单价，比上一季度，上涨了百分之三点八，而某些同行的报价，却直逼成本价。”
季世荣的助理突然笑出声，压低声音讲：“她这是在给自己找借口减价，还扯乜原材料上涨......”
“我想问大家，这个价钱，你们觉得会买到合格的材料吗？”阿伶的声音突然拔高，“我认为，答案是否定的！”
台下记者咔嚓咔嚓拍得更起劲。
“前两日，我安排了销售部的同事，去拜访了利花、合峰、昌龙的三位老板，跟他们谈了减价。”阿伶的眼睛扫过那三人。
利花的老板突然站起来，大声问：“姜小姐，别兜圈子，你到底减不减价啊？”
阿伶望着他，嘴角勾起淡淡的笑，“不减价，伶俐建材永远不会加入低端的价格战。”
记者们的相机停在半空，底下迅速响起一片低语。
阿伶抬起手，修长地手指在半空轻轻一压，宴会厅再次安静下来。
她目光扫过全场，最后定在季世荣那张铁青色的面上，她凑近话筒，一字一句，清清楚楚讲出：“不单是不减价，由今日开始，伶俐建材的所有产品，全面加价。”
轰！！！
这句话似是一颗炸弹，引爆全场，宴会厅瞬间炸开锅。
“加价？！”
季世荣的助理，手里的笔“啪”一声跌到地上，滚了两转。
他瞪大眼，眼珠几乎快要凸出来，看着台上的姜若伶，好似看到了鬼。
季世荣一下站起身，直直指着台上的阿伶，手都气到震。
他想骂一句：“你发神经咩！”但对上阿伶那双眼，乜都讲不出，重重坐回椅凳，面色铁青。
利花、合峰、昌龙几个采购头头，个个都傻了眼，面面相觑。
“她是癫了吗！”底下有人喊出声。
季柏泓望着台上的阿伶，神色比在座的人都要冷静，他交握的拇指摩挲，突然福至心灵，那日在阿伶办公室的对话瞬间闪过脑海。
阿伶讲过：“季氏搞标准化，我们搞非标，速度快，服务还好。他们追批量，我们追品质。”
现在，他终于明白了阿伶的盘算。
她不要再同季氏抢那些追求批量的大订单，她是要放弃低端市场，彻底锁定高端市场。
那些对价格不敏感，对品质、速度、服务有极高要求的客户，才是伶俐往后真正的核心。
季氏的低价，吸引的是那些只想省钱的客户；而伶俐的加价，筛选的是那些注重品质的客户。
更重要的是，季氏为了抢订单，不惜亏本降价，他们的资金，早晚会撑不下去。
而伶俐此时涨价，保证了利润，保证了现金流，保证了能持续提供高品质的产品同服务。
这一招，表面看好似搏命，实则是釜底抽薪。
它不单能让伶俐在价格战中存活下来，还可以一举拿下季氏吃不下的高端市场，甚至，能逼得季氏，在低价的泥潭里，越陷越深。
季柏泓的眼里，渐渐露出股惊叹。
他一直知道阿伶醒目、果断、够硬净，但他真是估不到，这个女仔的商业头脑，竟能犀利到这种地步。
这一记反杀，看似轻描淡写，实则雷霆万钧。
阿伶完全不受周围影响，从允怡手里接过另一份文件，语气淡然地又扔出个重磅炸弹，“预制件，加价百分之十五；特种水泥，加价百分之十；应急补料服务，收费标准上调百分之二十五......”
一条条详细的加价标准，当着各大记者面前，清清楚楚公布出来。
她念完收起文件，声音清晰响亮，“我知，大家会觉得我癫了，但我要同大家讲，伶俐的加价，不是凭空加价，是有根有据的。”
她抬手，示意允怡播放胶片幻灯片。
大屏幕一亮，出现了伶俐建材的预制件厂照片。
阿伶手指着屏幕，“大家看，这个是我们柴湾的预制件厂，早在两年前，我们已经引入了日本最新的生产线，我们的预制件，精度可以达到毫米级，不是我吹牛，全港都难找出第二家。”
幻灯片一转，画面切换到伶俐的送货车队。
“再看下我们的送货车队，一共七十架专车，当中五十架是丰田的冷藏车。为了乜？就为了保证建材在运输途中，不受潮，不损坏；我们的司机，全部是跑了五年以上工地的老师傅，香江每一条街、每一个工地的入口，闭着眼都识路。由柴湾到中环，我们只需要四十分钟，时间就是金钱，我们能帮客户省得最多。”
幻灯片再切换，出现了伶俐的售后服务团队。
“还有，我们的售后服务团队，十五个专业工程师，二十四小时轮换候命。售出的产品出了问题，一个电话，我们在一个钟头内一定到场。
进口卫浴的安装、维修，我们有专人跟进，终身维护。这个，才是真服务。”
......
阿伶每一个字，每一个数据，都讲得清清楚楚，理直气壮。
她不是只知喊贵，是要告诉大家，为何要贵。
“如今的香江，建筑业飞速发展，新界、沙田、荃湾、地铁港岛线，一个一个项目拔地而起，我们需要的，不是最便宜的建材，是最安全、最可靠、最高效的建材。”
讲到此处，她语气一沉，“某些人的低价，或许可以抢到一阵订单，但他们的品质，他们的服务，我姜若伶敢打包票，绝对追不上现在的伶俐。”